Z近的直播带货，余温犹在。很多我们熟悉的社交类App，也开始增设有直播功能了。

小编先来为你揭秘其中的奥秘。社交类App，具有几个优点。首先是它的人设划分。把我们熟悉的人，重新划分到一个行列里，让这些人成为未来对于带货商品的一个实际有效的潜在客户，直接转化率很高。

其次是市场竞争性。其实不止是社交类App，包括音频类的，也都是在早期已经推出了直播功能。而一些购物类型的，也因为商家对于商品优势的展示需要，而进行的立体化的宣传，虽然没有实际的体验感，但是却很受买家的欢迎。

Z后是趋势。当一种销售宣传方式成为很多人都跟风的游戏和趋势，那么它的一些实际收益会明显减少。一些实际的竞争对手会浮现。比如，我作为商家，在某宝上开了直播间，定点定时的开播，跟浏览的朋友提供商品优势的介绍和效果展示。但是因为某宝上，相同商品的商家实在是太多了，于是我会多在几个购物平台上直接同步开启直播，但是因为这一操作，让我同时也在其他的购物平台上直接产生了更多的相同商品的商家作为竞争对手。于是投入上是增加了，收益的效果，直播产生的购买的转化率，也就下降了。更多的，可能会是形成一种成本低的广告宣传和投入。

这就是一个跟风和趋势。如果不跟上趋势，可能就没有展示自身优势的机会，相反的，如果总是跟风，而不能产生一套有效和符合自身发展的方法，则会因为跟风而产生更多的成本投入。这对于商家来说，是难估计的一笔支出。